我们常说，不会逼单的店长，不是好销售~很多时候，美容师勤勤恳恳服务好客人，客人满意度非常高，就是店长的销售技巧不行，不会逼单，错失很多本可以成交的机会。
这里分享一些肌度爆单店长的话术逻辑，大家可以按照自己的说话方式修改~
愉悦成交法
《消费心理十四讲》里说，愉悦是成交的基础~所以，在逼单过程中，一定要保持客人的愉悦性，让客人放松，你可以俏皮地调侃~这样让客人满满放下警惕，才更好铺垫成交~
让客人多说话
要多引导客人说话，说出为什么不成交的原因~？是价格问题？还是效果问题？还是其他什么原因~引导客人说出担忧，才能有针对性客人的担忧，让客人感受到你急客人之所急~
如果自顾自的说话，用力过猛，客人特别反感~
选择成交法
这里是个细节问题~我们问客人的时候：不要问要不要~而是给肯定的选择~
例如：你不要问：小姐姐，这个项目你开不开呢？这个成交率直接下降50%
正确姿势：小姐姐，你是开补水卡，还是嫩肤卡呢？无论怎么选，客人都是以成交为前提~
这样客人先入为主，就会下意识回答你提供的选择~成交率更加大了~
"鲍威尔"成交法：
客人虽然喜欢产品，但是迟迟不做出决定~
美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
美容师可以这样说：如果你不做这个，你的皮肤将会怎样怎样~然后给出案例，当你做了，您来可以变得更好看~
"价格太高、超出预算"成交法：
话术公式=不能讲价+特殊优惠+弱化价格+同类对比+逼单
“小姐姐，我们公司规定是不能讲价的，但是小姐姐你做的效果真的不错，我也想你做好，给我介绍朋友，我私人赠送我自己的员工福利，送咱们的爆款产品和加赠3次，这样算下来，每一次只要多少钱~一顿火锅钱就可以，又能减肥又能美~您是用什么方式支付呢？”
篇幅有限，在这里就不一一教大家啦！想要学美容爆单话术或成交技巧，最好的方法就是跟随沉淀行业多年的老师学习，形成一套最适合自己门店的成交打法。当然，肯定有不少门店在这方面吃过亏，比如花大十万学到的知识结果无法落地运用，浪费时间、精力、闭店成本；又比如老板自己学会了但手下员工没学会，门店全员上下技能掌握程度参差不齐……
如果你也遇到了相同的问题，建议你选择肌度，“入股”不亏！一个美业产品加盟品牌，但又不仅仅只做产品加盟的品牌，且听我一一道来。
一．肌度产品赋能，顾客体验即成交
美容院或皮肤管理中心产品加盟为什么要选肌度？因为肌度产品可以最大限度帮你留住客户！众所皆知，一个顾客走进门店做项目护理，最大的需求一定是解决问题。而能解决问题进而促进成交的一定不是门店高端华丽的装潢，不是美容师天花乱坠的说辞，而是实打实的家居&院装产品效果。
肌度是一个专注于美容多肽研发、生产及应用的产品加盟品牌。具有国内专业的多肽美容技术及理念，运用生物活性小分子护肤方式，为顾客提供专业化的护肤项目，拥有多种护肤项目和产品，涵盖清洁补水、舒缓安敏、紧致舒纹、身体保养等方面。产品研发技术依托国内唯一一家多肽研究院，具有40多项创造专利，自主研发的类肉毒祛皱多肽更是获得美国CTFA认证。肌度产品具有多肽核心差异化优势，护理效果极其显著，能够满足消费者的多样化需求！且产品体系基于门店各阶段营销需求而设计，跟随市场风口更新而升级，必能成为门店打开终端市场的成交利器。
二．肌度成交赋能，助攻门店业绩爆破
酒香还怕巷子深。加盟肌度，不需担忧好产品销售不出去。门店开业时，肌度总部将进行一站式拓客扶持，专业导师下店，美容顾问下店，帮你打通门店拓留锁脉络，让门店开业即爆满！同时，肌度还有一套完整的门店五环营销方案供你借鉴使用，根据门店不同阶段营销需求设计应季营销活动，解决门店到店率、提升顾客高消耗，解决家居业绩、储值业绩、现金流等业绩难题。并有品牌导师到店亲自指导，教授美容师成交技巧，全员动销，让门店月月收现，日日爆单！
三．肌度培训赋能，人才培养输送一体化
那些宣称专业培训的咨询公司，存在的问题大同小异：培训看似精彩绝伦，实际运用脑袋全空；千家门店都套用1种模式，“小聪明”把门店玩死；重点专攻老板个人管理，无视门店经营根源。而肌度培训由专注美业落地管理辅导20年的合益管理顾问石全老师主讲，一切洞见皆源于亲身实战，一切打法皆经过市场验证。石全老师巡回培训至今已累计开课200多期，拥有学员10万+，帮助7000+门店成功起死回生。加盟肌度，你将获得一年108场巡回培训的免费听课权，从店主到店长、顾问、美容师，从理论讲解到实操落地，从门店运营到成交技巧，肌度两手齐抓！特别是店主最该学的股权改革、薪酬设计、顾客管理、目标管理、项目管理课程…在肌度这里，应有尽有。
“门店实现良性发展，年过百万，成为当地招牌旗舰店”——这是无数扎根美业的店主的希冀。别人实现目标可能需要10年，但加盟肌度的你，现在仅需1年，就能让门店成功活下来，赚到钱，开分店！产品加盟选肌度，我们给你N个附加值！
